Tal y como el título de este artículo lo sugiere las ventas directas (MLM, Network Marketing) se han convertido en una solución  para sobreponerse al déficit presupuestario que la recesión ha producido en muchos hogares.

Este es el caso de muchas parejas que se han visto afectadas porque uno de ellos ha perdido su trabajo o porque uno solo de ellos trabaja y existe la necesidad de producir un mayor ingreso.

Como ejemplo podemos hablar de la Sra Hunsaker quien tiene un master en Educación y anteriormente se desempeñaba como maestra de arte en la escuela secundaria, ella ahora está vendiendo joyas porque necesita el dinero que esas ventas le reportan y lo necesita de inmediato. En los primeros dos meses de este año, ella vendió US$12,000.00 en joyas en seis reuniones, obteniendo una ganancia de 30 % de las ventas como comisión.

Ahora bien, la Sra Hunsaker no es la única en recurrir a las ventas directas pra poder complementar sus ingresos y poder llegar al final del mes. Muchas compañias de ventas directas están reportando un incremento en el número de personas ingresando como vendedores.

Por ejemplo en Febrero del año pasado, 24 nuevos vendedores ingresaron a Stella & Dot mientras que en Febrero del 2009 ese número se incrementó a 160.

Y esta no es la única empresa que reporta estos incrementos en sus filas el nuevo número de vendedores en Lia Sophia, otra compañía de ventas de joyas, ha aumentado su número de vendedores en un 26 % en comparación con el mismo período en el 2008, el número de vendedores en Cutco Corp., un fabricante y vendedor directo de cuchillería, también ha aumentado un 20 % con respecto a Enero del año pasado.

Las tasa promedio de crecimiento anual en ventas directas en alos que no son años de recesión es de un 3.3 %  durante los 3 últimos años de recesión – 1990, 1991 y 2001- ese creciemiento fue del 4.5 %, dijo la Sra. Andy Robinson portavoz de la Asociación de Ventas Directas (DSA por sus siglas en Inglés) asociación que agrupa dichas compañías.

Una de las características que hace a las ventas directas tan atractivas es que la inversión para convertirse en representante es mínima, en muchos casos los kits cuestan, en promedio, unos $99.00 y la gente interesada en ventas directas en la mayoría de los casos venden productos que ellos mismos ya están usando.

Sin embargo como en todas las áreas cabe advertir que la necesidad de dinero rápido puede convertirnos en presa de compañías inescrupulosas que lo que promueven son estafas piramidales o sistemas que ganan dinero solo con el reclutamiento de nuevos representantes.

Es bueno tener en mente que al analizar una compañía de ventas directas, a la cual están considerando para unírseles como representante, si no tienen muy claro cual es el producto o servicio que venden, huyan por la derecha como decía el personaje de un viejo dibujo animado.

Existen muchas compañías legítimas de ventas directas que además de los ingresos, la experiencia misma – vender y posiblemente gerenciar un grupo de ventas – puede representar una valiosa experiencia profesional, dice Joel Whalen, director académico de la escuela Charles H Kellstadt de la Facultad de Negocios de la Universidad DePaul en Chicago, el estima que aproximadamente un 30 % de las personas que recientemente han empezado su propio negocio en ventas directas permaneceran en ellas despues que la economía se haya recuperado.

Y tu que piensas, vale la pena empezar un negocio de ventas directas para suplementar tus ingresos en tiempos de crisis?

Tus comentarios serán bienvenidos.

Fuente: The Columbus Dispatch